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金投赏天下秀专场|价值博弈时代,红人营销激活“降本增效”强引擎

发布时间:2023-10-13

10月10日,以“高质量发展”为主题的2023年金投赏国际创意节在上海隆重开幕。天下秀市场部负责人苏书明与一众同行分享了当红人营销从流量博弈时代发展到价值博弈时代,在品牌主、代理机构、媒体公司纷纷探索降本增效的现实诉求下,WEIQ红人营销平台如何践行精细化管理、助力行业实现高质量降本增效。

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多维度拆解流量主战场

洞察红人营销新挑战


过去三年,虽受到社会环境和市场调控的影响,但就整体市场规模而言,红人营销在经历了2020年的增速高峰之后,已顺利进入到持续稳定增长的阶段,2022年整体投放市场规模更是高达860亿元。

苏书明分享道:“广告主在互联网平台投放市占率的进一步提升也有效促使各平台强化营销价值的管理、加强创作者生态建设,以应对KOL投放基本盘扩大、头部市场集中度降低等挑战”。

此外,需求的扩张也刺激了供给的拓展。据TOPKLOUT克劳锐《指战之“商”:2022年KOL发展年报》,万粉以上创作者规模已高达1310万,内容创作者生产力的高效供给和商业化的快速增长也考验着代理机构,如何精细化管理资源以满足品牌主日益理性的选择性营销需求成为各代理机构亟待解决的课题。



稳抓红人经济新趋势 

奔赴超级品效新机遇


伴随社会环境恢复常态、消费市场复苏,品牌主的营销预算也随之回温,不同于2022年以“降本”为主的营销策略,2023年的品牌主们开始重新重视品牌建设、追求品牌溢价。其营销重点也逐渐从快速产出转移到关注品牌口碑的建设上,希望升级品牌定位,利用品牌重塑的机会提升企业市场竞争力。

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苏书明在分享中提到:“面向未来营销,品牌主正在加速私域变革,向KOL学习创作经验或与KOL共创,升级内容创意,导流KOL私域流量;同时修炼个性化风格的私域内容,提升用户认知和粘性。KOL内容也不断进行人格化创新、形式创新等,打造有看点、有嗨点、有卖点的创意内容,优化种草、加强转化流量聚合”。以此,品牌主与KOL之间形成了“内容种草-品牌营销”与“直播带货-效果转化”循环并行的双向格局,种草与带货作用的边界进一步消融、品效合一的需求进一步增强。


坚持“超级连接器”战略目标

落实降本增效全能解法

苏书明在分享中表示:“深耕红人营销领域十余年,天下秀始终坚持‘红人正成为链接一切商业的节点’的核心理念,以红人链接粉丝、用户、商家,甚至工厂、平台等各商业端口,并通过大数据为诸商业链路精准赋能”。

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整合全域社交媒体资源矩阵

构建社媒营销基准线

作为红人营销模式的首创者与实践者,天下秀以红人业务为核心,深耕红人新经济领域,并逐步完善红人新经济生态布局,全方位赋能红人、MCN 和商家客户,帮助产业链各个环节提高效益。

从红人大数据营销层面来看,天下秀已成功构筑WEIQ红人营销平台、SMART社交全案服务、WEIQ-SASS三位一体的营销服务产品矩阵,分别为中小企业提供快捷的全域下单途径,帮助广告主高效解决营销挑战,达成商业目标;为品牌客户提供专业化、智能化、精准化的一站式社交整合营销全案服务,帮助品牌完成数字化转型;为渠道服务商输出全平台优势资源,赋利提效风险可控。天下秀以庞大的需求端生态高效平衡并解决各商业链路上下游诉求。

WEIQ红人营销平台更是全渠道链接95%MCN机构与KOL, 覆盖全面,下钻到点,并根据自媒体的自身属性、粉丝属性、内容场景等进行标签定位,结合社媒内容走势,营销场景,自建数据分析模型,将260万+自媒体资源划分成约47个行业大类,可覆盖自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模,同时确保每个类别都能精准触达同类兴趣标签的粉丝群体,凭借完整的底层逻辑和丰富的资源矩阵,构建社媒营销基准线。



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依托智能投放+业务管理

创建灵活、高效、智能的营销服务流程

WEIQ从广告主管理、资源管理、订单管理三大维度进行经营场景的打造。面向广告主,建设数据管理体系,方便投放管理及统计,有效留存核心数据资产。面向业务,提供人群画像、创意洞察、资源优选、营销评估等标准化的基础数据服务,实现资源管理。同时,构建跨平台交易数据管理的方法管理,实现多平台下单系统留存及计算。

灵活、高效、智能的营销服务不仅帮助企业和品牌简化投放流程,提高经营利润和效率,更为每一轮新投放增值。


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辅以AI智能解构需求

助力行业生态再升级

目前,WEIQ已经在价格、沟通、数据三方面实现了标准化和系统化,可提供标准的前侧分析、策略输出、红人优选、投放执行、投后检测优化,标准的报价体系,标准的沟通流程等,实现一站式的线上业务投放。未来,WEIQ将持续释放支撑与赋能价值,以AI结构化拆解需求,助力行业生态发展。

通过实现业务的标准化、流程的标准化、系统的智能化和管理的系统化,WEIQ不仅帮助品牌提高了整体营销效率,也为行业提供了一种加速实现降本增效的全能解决方案。这与今年金投赏的主题“高质量发展”不谋而合。

高质量发展不仅是全面建设社会主义现代化国家的首要任务,也是开展中国品牌创建行动、打造中国精品的必要方式,红人营销作为品牌建设的手段,能够助力品牌建立持久的传播力和影响力,共同实现高质量发展。